匿名真实案例外贸汽配出口企业 · Amazon 北美站
账面毛利 18%，但「钱没跟上」——诊断后找到每月 ¥45,000 的利润缺口
该企业年销售额约 2,200 万元，有 6 名运营和 1 名财务。老板感觉「生意做大了但现金流压力更大」，ERP 系统显示整体毛利率稳定在 18%，但实际资金回笼慢、广告费居高不下。
输入数据
6 个月订单数据（4,200+ 条）· FBA 费用账单（月度）· Sponsored Products 广告报告
关键发现
- ▸ 17 款 SKU 真实毛利为负：ERP 未扣除 FBA 月度仓储费和长期仓储费，实际毛利率为 -3% 至 -11%，每月合计亏损约 ¥22,000
- ▸ 广告费浪费约 ¥32,000/月：广告费最高的 5 款 SKU 与销量 Top 5 不重叠，转化率最低的 SKU 拿走了 38% 的广告预算
- ▸ 3 款大件 FBA 配送费占售价 24%+：体积重计费规则导致大件 SKU 每单费用超售价四分之一，FBA 模式不经济
整改动作
- ✓关停 7 款持续亏损 SKU 的广告投放（保留 Listing）
- ✓3 款大件迁移至 MFN（商家自发货），FBA 仓库清货
- ✓重新定价 10 款低利润 SKU，价格上浮 8–15%
结果
3 个月后 FBA 费用占收入比从 34% 降至 27%，当月利润增加约 ¥45,000，广告 ACoS 从 31% 降至 22%。
使用 Skill：利润漏损诊断